318
páginas
197
ejemplos
452
horas de trabajo
163
cafés
El problema no es costar más, sino que el cliente no entienda por qué. Aprenda cómo diseñar y comunicar su diferencial para dejar de competir por precio.
318
páginas
197
ejemplos
452
horas de trabajo
163
cafés
Cómo diferenciarse para dejar de competir por precio.
Escrito en un estilo coloquial y cercano, totalmente aplicable. Directo y al grano.
Un concepto que aplica a cualquier servicio o producto comercializable.
Sustente el valor, independiente si vende a empresas o a consumidor final.
Cantidad de ejemplos de compañías de diferentes tamaños e industrias.
Complemente la experiencia con imágenes y recursos adicionales online.
Disfrute de Bueno, Bonito y Carito en su formato de lectura favorito.
El proceso completo de diferenciación en 10 capítulos
Muy pocos negocios pueden vender barato y ser rentables. Ofrecer mejores soluciones cuesta.
Si un cliente le objeta el precio es porque o no reconoce sus valores, o lo ve igual a los demás.
Hay quienes necesitan mejores soluciones y pagan por ellas. No presuma los bajos precios.
No todos son clientes potenciales. Para quien no aprecia sus beneficios, cualquier precio es caro.
Las compañías diferenciadas son más rentables y menos vulnerables. Diferenciarse paga.
Existen 10 alternativas posibles para diseñar su diferencial. Seleccione la que más se ajuste.
Características que hacen un buen diferencial. Conozca opciones para probarlo a pequeña escala.
Una vez tiene su diferencial, amplifíquelo y comuníquelo a los cuatro vientos para que el mercado lo reconozca.
Los diferenciales evolucionan. Ideas para que la diferenciación sea parte del ADN del negocio.
Inspiración de diversas industrias, tamaños de empresa y organizaciones de todo tipo.
Una ojeada a algunas de las secciones de Bueno, Bonito y Carito
Contrate a David para su próximo evento.
Contrate a David para su convención de ventas, reunión estratégica, lanzamiento a clientes o como speaker en su próximo evento. Viva la experiencia entretenida y transformadora que han disfrutado miles de empresarios, ejecutivos, asesores comerciales, directivos, emprendedores, estudiantes y profesionales independientes.